酷澎商品广告投放运营技巧分享（中篇）

2022-09-28

想要提升商品销量，流量自然不能少。酷澎后台的广告功能自重启以来，卖家们自然是收获了更多的订单。但是广告作为一种营销手段，应该如何使用才能使其利益最大化？

在上一篇的广告投放技巧中，我们跟大家介绍了商品广告的常见概念和基础运营知识。今天让我们的干货持续放送！

本期，我们将为大家带来广告投放技巧进阶版干货，让酷澎带你一起跃上广告运维的高阶。

Part1：商品广告表现的关键要素

一个商品广告的表现优秀与否，需要综合四个方面考量
1. Listing质量2.广告模式3.竞价模式4.广告权重
今天我们将重点讲解第一要素与第二要素对商品广告结果的影响

一：影响广告表现的首要因素

想要提高广告的质量首要因素是做好listing。无论是从页面设计排版到翻译到结构，都需要被重视，缺一不可。listing永远是权重最高的部分，listing的质量至关重要。它一般可以分为两方面：静态和动态的。

静态：
主要是在关键词布局以及产品图片，好的关键词布局能够让平台在新品初期就能合理分类产品，流量生成后也能快速的锁定产品在类目中的位置，而图片则是让买家进入商品详情页后，看到产品图片就能够被吸引，所以图片不仅仅要美观简洁，更要站在买家需求的角度构图。

动态：
主要是在价格、销量、评论，这三个可变量要素上。如果说价格是起到产品转化的最大变量，那么销量和评论是相辅相成的存在。如何进行高低价格切换，平衡销量和利润之间的关系，都是产品在不同阶段需要具备的。

Listing 3项检查清单：
1. 产品图片：添加能抓住消费者眼球的品牌、产品主图、产品细节等图片。主图需要清晰展示消费者购买该产品后，会收到的产品及其附件，即“所见即所得”。
2. 产品卖点：陈列2-3点能吸引消费者下单的产品优势或特点，例如简洁清晰地阐述产品材质、产地、尺寸、成分、颜色、使用场景、核心卖点等。
3. 促销及物流信息：卖家可结合自身情况，适当添加促销信息及物流配送信息等，进一步吸引消费者下单。

案例：
某卖家的某个商品listing优化后，广告效果的改善：
ROAS：提升43%
广告活动展示量：提升10倍
广告活动转化的订单量：提升8倍
广告活动转化的销售额：提升10倍

*以上数据为酷澎内部数据，基于listing优化后约40天左右的广告表现情况。请您务必理解，实际广告效果会受各因素影响而有差异，我们并不能对任何效果作出承诺。

总结：
静态要素往往比动态要素权重更高，而动态要素比静态要素的操作更细腻。所有的运维无外乎在动静结合，我们要做到的是，确定产品盈利空间之后，尽一切办法提升产品在类目中的排名，让广告成为吸引流量的强有力手段，最大化商品广告的效益，从而带来更多订单！

二：新品如何选择正确的广告模式

在选择广告模式时，大体会将商品分为：新品、老品、季节性产品。

新品开局，搜索流量是关键
对于任何搜索平台来说，自然流量基本涵盖在这几类流量中：搜索流量、关联流量、活动流量。其中，最原始的且最主要的是搜索流量，其他流量均因搜索流量而转变，即便是活动流量，也是基于产品本身已经展示了一段时间之后才有了活动的机会。作为新品，由于并没有搜索流量的沉淀，所以广告是最有效的流量工具，但是反之如果在listing质量不高的情况下，商品评论不好，销量排名不稳定，都有可能给新品销售带来毁灭性的结果。

新品的正确打开方式

1.新品数量较多
您可以选择自动广告，简单高效地为所有新品创建广告活动。该模式下，可以让平台知道这款新品是什么，链接有什么，关键词、附有哪些属性和功能，从而对新品进行收录和识别，建立新品的模型需要1-2周，这意味着您的自动广告至少需要运行1-2周的时间，才能积累更有参考价值的流量和广告数据。
2.新品数量较少且已深入分析研究
如果您的新品数量较少，并且已经对市场行情、竞品、消费者喜好、排名逻辑等信息进行了深入的分析研究，您可以选取相关性较高、较精准的关键词，进行手动广告，这样您可以更好地控制广告预算和花费。
当然，无论新品数量多少，如果您对关键词定向、可能产生的转化等情况尚不了解，您也可以自动广告和手动广告同时投放*，对比不同广告活动的效果，选取更适合自身情况的广告模式。
注意：同一新品不能同时投放自动广告和手动广告。

划重点：
卖家朋友们尽量在前三个月内把搜索精准流量搜集完毕。这意味着新品已经在细分类目中占据一席之地，如果能够在排名中持续上升，形成量变到质变的演化，引入并匹配上关联流量，利用搜索广告流量从而产生自然的关联流量，这是个非常优质的新品战略方案。

Part2：广告预算超支怎么办？
有很多卖家会遇到一个头疼的问题——广告预算超支。当出现这种情况中，您可以结合广告的ROAS，来进一步分析接下来如何优化广告预算。我们在下图中总结了常见的几种情况及对应的优化建议，供您参考。