新手广告主想要冲刺年末旺季？请查收这份Coupang手动广告投放指南！

2023-11-14

酷澎商品广告主要包括自动广告（AI智能广告和优化销售额广告）及手动广告。通过往期内容，大家都已经很好的了解了优化销售额广告和AI智能广告，本期就带大家由理论到实操，理清酷澎电商手动广告投放的基本逻辑，直接找出投放思路！手动广告，顾名思义，可以让卖家按照自己的意愿为想要推广的商品设置关键词和投标价，让你的商品展示在电脑、平板浏览器和移动浏览器或移动应用的不同位置。适用于希望自己把控关键词和投标价的广告主，或者想要抢占某些特定关键词流量的广告主。下面，我们一起详细了解下手动广告的投放指南。

一、了解手动广告优势，选对投放战术
1. 手动设置关键词，并单独设置每个关键词投标价，广告效率急速攀升
为吸引更多购买可能性高的顾客，Coupang跨境电商系统会自动以合适的价格自动对关键词出价；除了自动匹配关键词以及出价外，也可单独对于想要投放的单独关键词手动设置投标价，以及对于长期无转化的关键词进行排除，减少无效的点击，避免浪费预算。

2. 可分别为搜索区域/非搜索区域设置投标价
Coupang跨境电商搜索区即搜索结果页面中的相关广告位，非搜索区即商品详情页面、品类页面、购物车页面、下单完成页面等等非搜索区域。除了关键词对应的搜索结果页面，商品广告还可以展示在非搜索区域内，与关键词无关。广告主可以为搜索区域和非搜索区域设置单独的投标价。如果在最初不知如何设置对应的投标价，可直接参考系统中的建议投标价功能来为其设置。

3. 通过广告组，使广告投放更加精准
设置广告组时可将商品按主力商品/季节促销商品/广告效果好的商品等特征分组投放广告，以便于后续按照商品的不同类别进行系统性数据分析。

二、掌握手动广告架构，投放根基打牢
1、手动型广告结构：一个手动广告活动，可以有多个广告组，每个广告组中可以添加不同的商品，并按照搜索区和非搜索区设置关键词和投标价。例如某卖家同时销售成人口罩和儿童口罩，由于成人口罩和儿童口罩的关键词有所差异，为了更有针对性的投放广告并管理广告效果，卖家A可以设置两个广告组，分别为成人口罩和儿童口罩投放广告。

2、按照搜索区和非搜索区分别设置：
1）关键词设置：Coupang跨境电商平台搜索区域可同时使用智能定位功能+手动添加关键词功能+排除关键词功能，来设置关键词。非搜索区域无需设置关键词。
2）投标价设置：广告主可以为搜索区和非搜索区分别设置投标价，建议参考系统中建议的投标价进行设置。此外，如果在搜索区手动添加了关键词，还可以为每个关键词分别设置单独的投标价。

小贴士：
1）巧用智能定位功能
智能定位功能，即系统算法自动抓取关键词。如果您不了解应该设置哪些关键词，或者手动广告中关键词数量少，曝光低，那么可以考虑开启该功能。等广告运行一段时间后，下载广告报告，查看关键词的曝光和转化情况，然后把高效关键词手动添加到广告活动中，设置更有竞争力的价格，帮助进一步提高转化。
2）了解商品广告中标标准
选择中标商品时，除卖家在投标时实时输入的投标价外，还考虑广告适用度及人气度等综合因素。

三、学习广告创建流程，理解投放框架
1、登录WING后台（或Supplier Hub），点击“广告中心>广告管理>添加广告活动”，开始创建广告

2、选择广告目标：提高销售额

3、设置广告活动
1）设置广告活动名：输入名称，该名称仅对广告主可见，您可以根据自身的广告管理需求进行设置。
2）设置广告投放时间段：
无结束日期：持续投放广告（即使设置为无结束日期，广告主也可随时手动暂停或修改广告）
特定时间段：仅在某个时间段投放广告，适用于有特定促销期限的广告活动
3）设置广告组名：输入名称，该名称仅对广告主可见，您可以根据自身的广告管理需求进行设置。

4、设置广告商品
搜索并选择要投放的商品：
可通过商品列表和搜索功能直接选择
查看并直接选择“商品效率up”的商品
选择商品后，会自动显示在右侧的商品选择窗口中

小贴士：高效选品check list！广告三项功能帮您快速选品！

1) 广告效率up：通过分析顾客购买模式，在所有的销售商品中推荐出预计在投放广告后效果更好的商品。
2) 重复商品排除功能：为了提升广告效果，避免不必要的花费，建议一个商品只添加到一个广告活动中进行投放。勾选重复商品功能，可自动排除重复的广告活动。
3) 商品效果指数：系统根据商品的历史购买数据等信息计算出商品效果指数，越接近于推荐值，越可能有较好的广告效果。因此建议在添加广告商品时尽量达到系统的推荐。如若是新商品，可能商品效果指数暂无任何数据，但无需过早担心，即使暂时未达到推荐值也可以投放广告，等待后续广告投放后积累销量后该指数也会随之更新。

5、设置广告投放方式和灵活日预算
直接输入：将广告投放方式设置为“直接输入”，即手动广告
输入广告的单日预算（最低1万韩元，最高10亿韩元）：未耗尽的广告费可以灵活运用于预算不够的日期

6、手动投放详细设置
1）设置搜索区域
智能定位：选择智能定位后，您输入的投标价将应用于实时关联的自动关键词上。
添加关键词：除智能定位以外，可单独设置想要添加的关键词，并为其设置单独的投标价。同时可以设置每个关键词是应用于全部商品或者某些商品。
排除关键词：设置智能定位约1天后，可通过报告书查看相关关键词数据，如长期只有点击数据无转化，可将对应关键词排除。同时可以设置排除的关键词应用于全部商品还是部分商品。
建议投标价：各关键词建议投标价为过去14天内相同品类广告商有点击记录的广告输入的平均CPC（按点击次数付费）投标价，可直接结合建议投标价进行设置。

小贴士：
1）可以在一个广告组中同时使用智能定位和手动添加的关键词吗？
可以。输入智能定位投标价后，可通过添加关键词功能输入想要的关键词和投标价。智能定位和手动关键词中包含相同的关键词时，优先使用关键词投标价进行投标。
2）我想将广告展示在搜索页面中，我该采取什么投放策略？
您可以设置各商品的智能定位投标价及特定关键词投标价。智能定位及各特定关键词的投标价越高，广告展示在搜索结果区域的概率就越大。

2）设置非搜索区域
非搜索区域只需设置投标价。可参考系统建议的投标价进行设置。

四. 定期检查广告数据，后续优化调整
1、您可以通过广告管理页面查看相关数据的整体情况和趋势，如下图所示：

① 商品广告效果总结: 可以一目了然地看到您的广告效果。
② 选择指标查看效果曲线图: 可一次选择一个指标并查看该指标的曲线图。
③ 下载按钮: 下载CSV / 下载PDF / 打印图表。
④ 选择查询时间段: 可选择昨天/过去7天/过去30天或直接输入时间段（最多3个月）。

① 选择/添加效果指标来配置有针对性的主界面。
② 可点击蓝色右移小标自行查看各项数据。

2、您可以通过下载广告报告，查看更多详细数据以便于分析。关于查看报告的具体方式以及下载路径等更多信息，请浏览官网信息。

五. 修改/优化广告活动
1、修改广告活动：将鼠标悬停在广告活动名称上，即可修改广告活动的相关设置，如广告活动的每日预算、投放时间段等。
2、修改广告组：将鼠标悬停在广告组名称上，即可修改广告组的相关设置，如添加/排除商品，添加/排除关键词，修改投标价等。
3、优化广告效果：可先查看广告预算的消耗情况，然后检查关键词的相关表现，结合二者的不同情况，采取不同的优化措施。详情可参考广告优化指南。