酷澎商品广告投放运营技巧分享（下篇）

酷澎后台的广告功能 – 一款助力卖家的爆单神器。自酷澎官方重启该功能以来，已帮助不少卖家轻松打开新局面。

但是商品广告应该如何运用？才能实现花最少的钱办最大的事？从基础的竞价模式介绍到使用广告时的重点关注参数以及如何评估广告表现因素酷澎持续输出广告主题系列干货让每一位卖家深入了解其中的技巧。

本期内容我们将迎来酷澎商品广告投放运营技巧分享（完结篇）深入了解不同竞价高、中、低投标价模式的使用场景。*广告效果受多种因素影响，本期内容不作为任何建议或承诺，请卖家结合自身情况，自主决定所需投放广告。

Part1
高投标价模式
推荐使用场景：单款新品

无论是对于搜索区域还是非搜区域，高投标价模式，是最常用的抢占流量的战术之一，常用于精准的新品推广和高热品类推广的情况。

最常见的表现会有以下几种：
广告点击率较高
广告消耗速率较快

使用该模式的卖家，需要能够快速的推高产品的排名，且最终自然订单逐渐养成，逐渐演变成不绝对依赖广告流量。要达到这个效果，切记不要中途降低广告预算或者暂停广告，否则将会造成之前广告模型的失效问题。对于一些热门的大众产品来说，非搜区域的流量反而要比搜索区域有更高的支出回报率，建议卖家们积极尝试。

Part2
中投标价模式
推荐使用场景：单款老品

中投标价模式，是介于高低之间的广告模式。更侧重于相对利润固定的广告支出，把产品的运营成本其中的一部分作为广告支出，并维持支出的稳定性，确保产品在广告和自然流量间达到一个平衡点。中投标价的重点是维护产品的利润产出比，那么搜索区域的精准投放就尤其重要，建议定期根据一段时间内的广告表现，相应调整关键词及其投标价，确保保留更有效的关键词，去除关键词，减少无效流量的产生。

Part3
低投标价模式
推荐使用场景：多款新品

低投标价模式，更适用于多新品同时测试——淘金型战术。也就是在批量产品的广告下找出能够重点精推的产品，之后加以精细化运营。优点是可以同时测试较多的产品，缺点也很明显，单个新品在低投标价下获得展示的机会比较少，不利于产品扩大曝光。

Part4
针对多款老品应该如何优化？
很多卖家会问一个问题。为什么我老品的广告效果越来越糟糕？我该怎么优化？老品如何做广告应对，长期稳定的产出才是最健康的表现，其他权重对其影响也会更小。

老品的显著特征：长时间的出现在某一个位置。产品在经过一个阶段的销售之后，除非有其他新品的冲击或者是本身产品评价以及物流发生较大变化，极大可能会保持在某一个排名，这种情况非常常见。想要打破这个平衡，我们首选会考虑增加广告的预算以及提高投标价，这样的话非常可能会出现2种局面。

1. 表现非常好，产品在更多广告投入中，获得了更多的订单，且排名上升。运营需要做的是持续关注CTR，CVR和ROAS的变化，确认广告的支出和获利是否能够优于之前的表现。这可以参考我们在广告技巧（上篇）中的分析。值得注意的是，如果广告ROAS略有下降，但整体订单数量大幅增长，仍能带来可观的利润空间，依旧可以认定为成功的广告优化操作。
2. 表现不佳，订单增长不明显，在增加预算的同时，我们需要观察老品的实际排名变化，若无显著提升，此时建议改变产品本身的调价。通过产品本身进行优化。

临近旺季大促活动，卖家们要稳住节奏，策略性地优化广告，把效率整个提起来。商品广告
是一个非常有利且有效的工具，能帮助卖家们获得更多的流量，也希望卖家们可以通过商品广告，在旺季来临之际，获取更多订单！