韩国跨境电商平台酷澎广告优化指南（下）

2023-09-19

导语：经过上一期的讲解，相信大家对于如何基于提升广告转化销售额目标进行优化广告已经有一定了解啦！其实，无论基于何种广告目标进行优化，都需要遵循以下思路：

首先，要清楚自己投放广告的目标是什么；
其次，根据您的目标，有针对性地选择有助于实现目标的广告解决方案；
最后，根据投放广告后积累的数据，参考优化指南进行分析优化！

需要注意的是，无论您最终的广告目标是什么，优化广告的基础一定是您的广告已经累积了足够的数据可供您进行分析。接下来，本篇文章将带领大家一起了解一下如何基于“提升商品排名”和“开发新顾客”的目标优化您的广告，也欢迎大家参与酷澎9月广告直播，与广告经理在线沟通交流。

一、提高商品排名
很多卖家的店铺中除了既有商品之外，还会不断上新。为了改善不同商品的排名，选择的广告类型和优化策略也会有所差异。我们可以从提高新品排名和改善既有商品排名两种情况进行分析：

情景一：如何改善新产品的排名
如果您的广告目标是提高新品排名，那么开售广告*、优化销售额广告、AI智能广告和手动型广告都可以帮您实现目标，请参考如下投放策略：

1. 为了增加新品曝光并提升销售额，可借助开售广告* + 优化销售额广告
新品往往由于曝光、转化、评论等数据少，导致曝光机会不足。开售广告*是以实现首次销售为目的，积极向酷澎顾客展示商品，并且会将预算优先用于曝光不足的商品，可以在短时间内帮助新品获取大量曝光。然后将曝光较多的商品添加到优化销售额广告中，帮助提升销售额。
2. 如果您的新品数量较少，也可以使用手动型广告
若您注册的新品为某商品的更新换代版本，或者您非常清楚应该选择哪些关键词，那么可考虑投放手动广告，为新品添加优质高效关键词，适当提高投标价，来帮助改善排名。
3. 如果您的新品数量较多，可借助AI智能广告 + 优化销售额广告
若新品数量较多，可以投放AI智能广告，无需手动设置商品到广告活动中，而是系统会根据酷澎顾客的搜索，筛选您的所有在售商品，自动投放广告，帮助您发现潜力新品，之后您可以将转化率较高的商品添加到优化销售额广告中，单独投放广告并进行优化管理。
*开售广告目前仅对部分卖家开放，如您有兴趣了解更多，可咨询广告经理。

确定适用的广告方案之后，保证您的广告活动持续运行至少7天、您的广告活动的点击转化率（Click to Order Rate）超过0.5%，积累了足够的数据之后，就可以对您的广告活动进行优化了。
确定方案之后如何优化：
有关优化销售额广告和手动型广告的优化，本文上篇已经为大家介绍过了，在此就不再赘述。具体详情，各位卖家可点击此处参考韩国跨境电商平台酷澎微信文章广告优化指南上篇介绍。本部分着重为大家讲解AI智能广告的优化。

如何优化AI智能广告：
AI智能广告的优化时间约为7~14天，在其优化期间，需要保持广告持续运行，请勿在广告优化期间频繁更改广告的各项设置或中断广告。优化期过后，若想调整广告活动预算或广告支出回报率，请参考以下内容。

小贴士：AI智能广告全新上线“优惠券”功能！优惠券的费用由酷澎100%承担，卖家0负担！

酷澎算法会自动寻找可通过“优惠券”增加销售机会的商品，然后发放优惠券。优惠券费用由酷澎全额承担，广告主没有额外费用负担。广告主可按照折后价宣传商品。消费者以折扣金额购买商品，销售额按照广告主设定的金额结算。根据您设定的广告目标支出回报率，由系统决定具体优惠金额。消费者以折扣金额购买商品，销售额按照广告主设定的金额结算。墙裂建议各位卖家开启该功能，帮助您的商品更有价格优势，成为单品赢家，进而提高销量！

您可以登录WING后台，访问广告中心，创建AI智能广告，查看该功能的详细介绍。如果您已经运行了AI智能广告，可点击“编辑”，手动开启该功能。

情景二：如何改善既有商品的排名：
如果您的广告目标是改善既有商品排名，您可以使用优化销售额广告和手动型广告来帮助您实现目标。对于既有商品，要从两点进行分析思考：
第一，需要分析造成既有商品排名低的主要原因是什么，比如展示次数少、销量低、商品评价差、物流配送时间太长、价格没有优势等等。
第二，思考如何优化广告有助于改善商品排名，重点关注哪些数据的变化。
结合以上两点可以发现，在广告活动中，需要重点关注的数据有：展示次数、点击率和转化率

A: 展示次数/曝光量
首先，需要对商品的展示也就是曝光情况进行分析：查看广告活动的展示次数，如果展示次数少，那么首先需要增加您商品曝光。在这种情况下：
1）如果广告预算已消耗完：无论投放的是哪种类型的广告，都需要适当增加预算，获取更多展示机会
2）如果广告预算未消耗完：
对于优化销售额广告：降低目标广告支出回报率，添加更多商品到广告活动中
对于手动型广告：开启“智能定位”功能，提高关键词投标价（搜索区和非搜索区），手动添加更多关键词（如长尾关键词）
B：点击率
其次，需要查看广告活动的点击率，如果展示次数较高，但点击率低，那么需要改善点击率。
1）对于优化销售额广告：首先，参考本文上篇中的优化策略对您的广告活动进行优化。同时排除低效关键词，优化商品详情页
2）对于手动型广告：可根据本文上篇中的优化指南，优化广告设置，对投标价、关键词、搜索区域进行调整，详细修改方式如下：
3）投标价：增加关键词投标价
4）关键词选择：筛选优质关键词，排除低效关键词
5）搜索区设置：增加搜索区关键词数量，提高投标价
C：转化率
最后则是如何提高转化率。转化率与商品详情页有着密不可分的关系，因此不断优化商品详情页非常重要。试想被广告吸引而来的顾客，通过广告跳转到商品详情页，页面上会有哪些信息影响顾客的最终购买决定呢？这些信息就是各位卖家需要不断优化的重点。

优质商品详情页流量密码：
优质的商品详情页应该是能够提供顾客所需信息并提升购买欲望的页面。站在顾客的角度审核自己的商品详情页，确认下述3点注意事项，您会发现其实这并不难：

总之，在商品的不同阶段可采用不同的酷澎广告类型，帮助获取更多流量、曝光，提高排名。在提升商品排名过程中，您可以这样使用酷澎广告：借助开售广告*、AI智能广告或手动型广告不断增加商品曝光，然后将有一定曝光、点击和转化的商品添加到优化销售额广告或手动广告中，进一步提升销售额，改善广告支出回报率。

二、开发新顾客
针对广告主开发新顾客的需求，可以通过自助视频广告和关键词品牌广告实现。由于自助视频广告尚未面向全部卖家开放，所以接下来主要为大家介绍一下关键词品牌广告。

什么是关键词品牌广告？
将您的广告曝光于手机端关键词搜索结果页面的最顶部和中部，帮助开发新顾客，并最终达到提高销售额和提升品牌认知度的效果。详细信息可参考下表：

如何优化品牌关键词广告？
在对品牌广告进行分析时，可先查看预算是否耗尽，然后针对不同的情况，采取不同的优化措施。如果广告预算已耗尽，您可以根据下列四种情景对您的广告活动进行调整优化：

如果广告预算未耗尽，您可以根据下列四种情景对您的广告活动进行调整优化：

三、广告优化案例分析

卖家B以提高商品排名为目标进行的广告优化。*该案例是基于酷澎内部数据分析的结果，广告效果有可能由于广告活动设置、商品、市场情况等多因素影响而存在差异，案例仅供参考。
关于卖家B：
该卖家为精铺型卖家，主营类目包括小家电、户外装备、精品服饰等等。月出单量大约3000件左右，销售额超过1.5亿韩元。
广告投放情况简介：
卖家B在今年春季上架大量新品，但新品缺少流量，自然排名靠后，并且在优化销售额广告中不满足商品效率指数推荐标准。因此卖家B为新品获取流量遇到瓶颈，希望通过广告能为新品提高曝光，提升搜索排名。
广告优化采取的措施：
1）借助AI智能广告选出潜力新品：投放AI智能广告为全部在售商品做推广，持续运行2-3周后，分析AI算法优化后的广告数据结果，挑选效果突出的新品。
2）利用手动广告提升转化和销售：分析广告数据后，为广告效果表现优异的商品，单独投放手动广告，并挑出购买转化率较高的关键词，设置更高的竞价投标，以获取更多优质流量，同时保持非搜索区域的稳定曝光。
3）增加广告预算：及时为因预算不足而无法充分曝光的广告活动增加预算，扩大广告向潜在顾客曝光的时段，把握住追加销售的机会。
4）排除广告效果差的商品：借助排除商品功能，淘汰广告效果较差的商品，避免广告无效花费
优化后的主要成果：
1）整体销售额提升：5月广告预算和花费增加80%，整体销售额提升135%
2）广告支出回报率提高：ROAS从500%+提高到600%+
3）新品销量大幅增长：除了广告出单以外，自然出单也稳步增加，全店销量一半以上来自春季新品