如果让你说三个Coupang热门类目，你会想到什么？是3C电子产品，时尚服饰产品，还是数码家电产品？在刚刚开始的2025年，家具家纺类目就已经开始展现出不俗的增长趋势，成为Coupang商户们重点关注的类目之一。
2月26日、3月20日，Coupang在深圳、杭州分别举办了一场家具家纺类目闭门分享会，把这个热门类目告诉Coupang商户，更带来了深度的运营指导。
一、亿级体量，快速增长
新冠疫情对跨境电商行业带来的深刻影响，至今仍在。 2024年，该类目在Coupang上的销售总额也达到了十亿美元级别，增速持续高于其他类目；并且，该类目在Rocket Growth（韩国本土火箭仓计划）中，入仓大幅提升，类目商户正在通过本土仓加速布局韩国市场。
相比于其他类目，家具家纺的两大优势，让该类目在韩国市场上拥有极具潜力的发展前景：
- 目前，Coupang上的家具家纺类目是一个弱品牌的类目，品牌市场占比低，对于中国供应链优势卖家来说，有不小的发展空间。
- 家具家纺类目基本不需要相关认证，可以直接入仓上架开卖，平均开单时间小于6天。
因为这样的优势，目前Coupang上家具家纺类目下很多商品的需求都远未饱和，竞争较小、市场空间很大，现在正是进入的好时间~
二、选品建议
哪些家具家纺产品在2025年值得关注？Coupang品类经理列出了这些产品：收纳产品、立式架、床垫、椅子、桌子、床品、枕头、窗帘等等；另外，还有书架、边桌、毯子、镜子等等，也是比较蓝海的家居家纺类目产品。
1、收纳类产品
在Coupang上，收纳类产品一直是长盛不衰的热门类目，因为韩国消费者有很大的收纳需求。相关的收纳产品中，收纳盒占比最大，其次是收纳柜和收纳篮产品，春季（3月左右）和秋季（10月左右）是销售的高峰期。Coupang类目经理建议各位商户，想要开拓收纳类目的市场，可以考虑“引流款+利润款”搭配的形式，提升销售额。
2、立式架
这类产品比较多样，包括了挂衣服的立架、厨房用的立架、摆放杂物的立架等，在韩国市场，挂衣服的立架（有点类似于衣柜的功能）的销售最可观，其次是收纳架和厨房用立架，每年的四季度是这类产品销售的旺季。
3、床上用品
包括床垫、床品、枕头等产品类型。
韩国消费者购买的床垫类型主要是弹簧床垫和乳胶/记忆海绵床垫，床垫的销售是比较平稳的，不过在3月和10月之后会有略微的小高峰。
床品方面，主要产品类型就是床上三件套和被子，颜色多为蓝色、灰色、马卡龙粉这样比较素雅的颜色；床品季节属性很强，夏凉和秋冬销量会显著爬升。
4、桌椅
桌椅的主要类型是普通书桌和办公椅/学生椅，近年，折叠椅、电竞椅、边桌等比较特殊的产品也开始热销。桌子和椅子的季节属性相对较弱，3月和10月的开学季会略有增长，年底大促销量会有更明显的销售，因此要抓住年底的促销机会。
上面这些类目产品已经在韩国市场崭露头角，比如，一款专用的椅子，在控制产品价格的基础上，通过整柜物流方案压低物流成本，单月销售额做到了220,000美元，广告花费比只有3%。可以看出，家具家纺类目正在Coupang上快速增长。
三、类目运营策略
在考虑运营策略时，Coupang资深类目经理Celia特别提到，首先要明确这个类目的核心竞争力。对于家具家纺类目，尤其是家具类产品，供应链和物流是需要重视的核心竞争力所在。
1、供应链管理+物流管理
把控好供应链，获得更好的成本价格，这将赋予产品更强大的竞争力基础；家具家纺类目中有不少是较大、较重的产品，如何合理规划全程的物流，比如通过正规入仓的头程安排可能会有效降低你的物流成本。
2、流量冷启动
在搭建好类目的核心竞争力之后，类目经理也尤其指出了流量工具的使用，包括冷启动的广告、站内活动（如金盒子、秒杀、大促等）、站外营销推广等。充分使用Coupang多样化的流量工具，
时间已经进入春季，家具家纺类目中的很多产品（如收纳、床品等）都已经进入了今年的第一波销售热潮，更要把握好韩国消费者的类目喜好和市场趋势，Coupang也将通过各种线上线下的渠道，将类目信息及经验分享给大家，助力大家2025年实现大卖！
*文中数据如无特殊说明，均来自Coupang内部。
**文中所示产品图片均来自网络，仅供参考。
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