爆款平替,月销200000+美元!Coupang这个类目正在快速增长!

如果让你说三个Coupang热门类目,你会想到什么?是3C电子产品,时尚服饰产品,还是数码家电产品?在刚刚开始的2025年,家具家纺类目就已经开始展现出不俗的增长趋势,成为Coupang商户们重点关注的类目之一。

2月26日、3月20日,Coupang在深圳、杭州分别举办了一场家具家纺类目闭门分享会,把这个热门类目告诉Coupang商户,更带来了深度的运营指导。

 

一、亿级体量,快速增长

新冠疫情对跨境电商行业带来的深刻影响,至今仍在。 2024年,该类目在Coupang上的销售总额也达到了十亿美元级别,增速持续高于其他类目;并且,该类目在Rocket Growth(韩国本土火箭仓计划)中,入仓大幅提升,类目商户正在通过本土仓加速布局韩国市场。

相比于其他类目,家具家纺的两大优势,让该类目在韩国市场上拥有极具潜力的发展前景:

  • 目前,Coupang上的家具家纺类目是一个弱品牌的类目,品牌市场占比低,对于中国供应链优势卖家来说,有不小的发展空间。
  • 家具家纺类目基本不需要相关认证,可以直接入仓上架开卖,平均开单时间小于6天。

因为这样的优势,目前Coupang上家具家纺类目下很多商品的需求都远未饱和,竞争较小、市场空间很大,现在正是进入的好时间~

 

二、选品建议

哪些家具家纺产品在2025年值得关注?Coupang品类经理列出了这些产品:收纳产品、立式架、床垫、椅子、桌子、床品、枕头、窗帘等等;另外,还有书架、边桌、毯子、镜子等等,也是比较蓝海的家居家纺类目产品。

1、收纳类产品

在Coupang上,收纳类产品一直是长盛不衰的热门类目,因为韩国消费者有很大的收纳需求。相关的收纳产品中,收纳盒占比最大,其次是收纳柜和收纳篮产品,春季(3月左右)和秋季(10月左右)是销售的高峰期。Coupang类目经理建议各位商户,想要开拓收纳类目的市场,可以考虑“引流款+利润款”搭配的形式,提升销售额。

2、立式架

这类产品比较多样,包括了挂衣服的立架、厨房用的立架、摆放杂物的立架等,在韩国市场,挂衣服的立架(有点类似于衣柜的功能)的销售最可观,其次是收纳架和厨房用立架,每年的四季度是这类产品销售的旺季。

3、床上用品

包括床垫、床品、枕头等产品类型。

韩国消费者购买的床垫类型主要是弹簧床垫和乳胶/记忆海绵床垫,床垫的销售是比较平稳的,不过在3月和10月之后会有略微的小高峰。

床品方面,主要产品类型就是床上三件套和被子,颜色多为蓝色、灰色、马卡龙粉这样比较素雅的颜色;床品季节属性很强,夏凉和秋冬销量会显著爬升。

4、桌椅

桌椅的主要类型是普通书桌和办公椅/学生椅,近年,折叠椅、电竞椅、边桌等比较特殊的产品也开始热销。桌子和椅子的季节属性相对较弱,3月和10月的开学季会略有增长,年底大促销量会有更明显的销售,因此要抓住年底的促销机会。

 

上面这些类目产品已经在韩国市场崭露头角,比如,一款专用的椅子,在控制产品价格的基础上,通过整柜物流方案压低物流成本,单月销售额做到了220,000美元,广告花费比只有3%。可以看出,家具家纺类目正在Coupang上快速增长。

 

三、类目运营策略

在考虑运营策略时,Coupang资深类目经理Celia特别提到,首先要明确这个类目的核心竞争力。对于家具家纺类目,尤其是家具类产品,供应链和物流是需要重视的核心竞争力所在。

1、供应链管理+物流管理

把控好供应链,获得更好的成本价格,这将赋予产品更强大的竞争力基础;家具家纺类目中有不少是较大、较重的产品,如何合理规划全程的物流,比如通过正规入仓的头程安排可能会有效降低你的物流成本。

2、流量冷启动

在搭建好类目的核心竞争力之后,类目经理也尤其指出了流量工具的使用,包括冷启动的广告、站内活动(如金盒子、秒杀、大促等)、站外营销推广等。充分使用Coupang多样化的流量工具,

 

时间已经进入春季,家具家纺类目中的很多产品(如收纳、床品等)都已经进入了今年的第一波销售热潮,更要把握好韩国消费者的类目喜好和市场趋势,Coupang也将通过各种线上线下的渠道,将类目信息及经验分享给大家,助力大家2025年实现大卖!

*文中数据如无特殊说明,均来自Coupang内部。

**文中所示产品图片均来自网络,仅供参考。