春节前合理设置广告，为节后爆单做好准备！

2024-02-02

春节也是韩国的节假日，是家庭团聚的重要节日，与中国春节有类似的文化习俗，例如拜年、压岁钱、祭祖等。韩国人也会在此期间买买买，为迎接新年做准备。此外，情人节、返校季、春季上新和促销等也会在春节后接踵而来。因此，我们建议Coupang韩国电商平台卖家在春节期间尽可能持续运行广告活动，并且灵活调整广告预算，抓住春节前的优质流量，为春节后的各类促销活动做好铺垫。

可能不少Coupang韩国电商平台卖家会认为春节放假、物流停运、工厂休息等情况会影响销售，所以不愿持续投放广告。但事实真如此吗？酷澎Coupang广告团队分析了2023年春节前后的销售趋势及广告情况，希望能够帮助大家做好春节期间的广告规划，为春节后爆单做好准备，快来一起看看吧！

春节前后总销售额趋势

对比2023年春节和2023年中秋节前后三周，酷澎韩国电商总销售额趋势如下图所以，不难发现：
1）春节销售额呈现出春节前（2周-1周）减少的趋势，但与中秋销售额减少幅度相比，春节变化较小。春节后（1周）呈现出恢复到春节前销售额的趋势。
2）就像中秋节销售额骤减一样，春节的销售额也会减少，但春节前后销售额波动不大。

春节期间顾客购买TOP 7类目商品的销售额趋势

从春节期间顾客购买最多的TOP 7类目商品的销售额趋势来看：
1）春节前销售额上升的类别是食品，火箭Fresh，食品的情况是春节前2周达到峰值，火箭Fresh的销售额是春节前1周达到峰值。
2）春节后家电数码类目的销售额急剧上升，主要是由于新品（Galaxy S）的上市，在那之后可以看到又恢复到和平时一样的销售额趋势。
3）服装、家具/家庭室内装修是春节后持续上升的类目，建议相应卖家提前为上升的销售额趋势做好准备。
4）此外，美容、生活用品的情况是，虽然春节当天的周销售额有所减少，但整体销售额没有太大变化。

春节前后访问酷澎电商平台的顾客数量（UV）和搜索量

从春节期间访问酷澎韩国电商平台的顾客数量（UV）和搜索量的趋势来看：
1）春节期间来访的顾客和平时几乎没有什么差异。
2）搜索量和销售额趋势一样，在春节前1周略微减少后，很快恢复到节前水平。

搜索关键词排名
根据春节期间顾客搜索关键词TOP 25（如下图所示）可以看出：
1）到春节前2周为止，与春节相关的搜索关键词相比，一般关键词占据了主流，在春节前1周，春节相关关键词进入了上游。
2）其中“礼品套装”和“韩服”相关关键词（蓝色字体）进入了上游。

*期间：2023年春节前3周至后3周
*数据：在上述期间，搜索量TOP25关键词
*来源：酷澎内部数据

顾客性别及年龄分布

春节期间的顾客与平时在酷澎韩国电商平台购买的顾客分布没有太大区别，如下图所示，以30-50多岁为主，女性比重比男性高。

春节期间广告趋势
春节期间广告活动数量在春节前2周有所上升，春节前1周开始小幅下降直到春节当天，之后开始回升，在春节后1周恢复到春节前水平。预计节日连休期间，临近销售额会下降，因此关闭了广告，节日过后活动逐渐活跃起来。另外，各广告活动实际消耗的日均广告预算从春节后1周开始下降。但是，平均CPC从春节前1周开始持续下降，以较低的预算也可以运行广告。
春节过后，以较低的平均CPC可以期待更高的广告效率，如果在春节期间能够提前准备广告，就可以抢占先机。

对比春节期间是否运行广告的广告主前后平均销售额变化，通过下图可以发现在春节期间增加或维持广告预算的广告主的平均销售额在春节后有所上升，而在春节期间减少预算或暂停广告的广告主在春节后的平均销售额有所下降。特别是在春节期间增加广告预算的广告主的销售额上升约+19%，暂停广告的广告主的销售额约下降-16%，变化幅度较大。

如果在春节期间关闭广告，销售额可能会减少，因此建议您持续运行广告活动或抓住机会增加预算来帮助提高销售额。

最后，小编总结几点春节期间广告投放的建议，供大家参考，如有更多疑问，欢迎发邮件到coupang_ads@coupang.com获取免费咨询。

1. 基于库存情况合理制定广告计划
在稳定销量和确保不断货的基础上，合理制定广告计划。针对不可售的商品，如果您的商品由于种种原因不可售（例如缺货、没有赢得购物车等），您的广告将自动停止。在商品恢复销售前，您无需进行任何操作。针对可售的商品，建议您持续投放广告，并根据库存量和预算情况酌情调整广告预算、投放方式、目标支出回报率等广告设置，为节后复工做好铺垫准备。

2. 广告活动设置贴心提醒
为了保持商品持续的曝光，为节后的大卖做好铺垫，在春节期间，建议卖家：1）维持一定广告预算，并且灵活使用广告预算设置中的高级选项，在满足您设定的条件时，自动调整广告预算或者终止广告活动等。2）可考虑选择AI智能广告，或在广告活动中注册尽可能多的商品，增加展示机会。3）广告活动重启功能已经上线，帮助广告主自动重启春节期间中断的活动。如果您由于节假日期间的库存、配送等原因不得不中断广告活动，通过该功能设置重启日期后，可以帮助广告主自动重新启动广告活动。