告别冷启动，把握黄金期！学会这套运营思路，实现90天内快速出单！

2022-01-18

把握出单黄金期初运营思路讲解

初运营时困难重重，掌握不住流量密码，不知从何下手的尴尬，迷茫、没有方向这些都是初入酷澎卖家们口中的高频词汇和问题。阶段运用抢占先机
本期内容咱们就从入驻后90天运营黄金期入手。由简单到困难的为大家阶段性的重点分析，携手告别冷启动，先人一步赢得商机。

01 第一阶段基础入门

入驻后第1天—30天
新卖家们在基础入门阶段的首要任务就是：了解平台政策与模式，找到做自家产品与平台的契合之处，发挥运营优势。酷澎是一个以搜索作为主要销售机制的平台，不同于推送机制，搜索是购物中消费者最常使用且最快速明确的方式。

核心制胜法则

1. 做好产品定位
物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。

2. 禁止销售侵权商品
销售侵权商品也是严重违反酷澎规则的，为了避免以后由于商品违规而影响账号安全，在选择商品也需考量。

3. 重视物流时效性
例如：产品出库日期、预定到货日期都是平台考核物流时效的关键指标，希望卖家们能够在各个数据维度都能做到100分。

基础入门阶段运营策略
1.利用酷澎平台检索特性，进行有效选品
买家往往通过“输入关键词”进行搜索找到您的商品，而关键词则作用于将买家的需求与您商品提供的信息（商品名称、描述等）进行匹配。Listing的关键词设置和买家搜索需求的匹配度，直接关系到您商品的曝光量。是使用大词还是组合词？获取更多的曝光还是更精确的转化，是优化产品的重要因素。

2. 针对韩国市场做好Listing的优化以及突出性价比
销售侵权商品也是严重违反Coupang规则的，为了避免以后由于商品违规而影响账号安全，在选择商品也需考量。

同时，在搭建商品详情页时须注意：
1.标题韩文的正确翻译
2.符合韩文书写和阅读的语序
3.高精度的商品主图
4.突出的性价比优势

诸如以上的问题，在进行优化listing时要以韩国消费市场为核心，有针对性的进行优化。

02 第二阶段加强优化

入驻后第30天—60天
在熟悉了酷澎的运营逻辑之后，我们就进入到了巩固提高的阶段。

该阶段的主要任务是：
深化运营的认识，打造核心爆款产品，逐步快速提升销量。

酷澎有着自己强大的广告管理的工具，其中包括CPC、立减优惠券、折扣优惠券等，能够为新卖家们提供业务发展的重要抓手。

核心制胜法则

1. 充分利用广告
广告的利用应该从产品图片的基础环节开始，不断地试错调整、迭代更新，一步步地筛选出潜在爆款，给予最大化的支持，提升ROI实现销量引爆。

2. 打造完美物流时效性
在不断提升流量的同时，进一步通过注重配送时效，提高转化率。比如：酷澎全球物流服务计划CGF/CGF LITE在快速的配送服务之下，还为卖家们提供福利项目。除此之外，在前端展示会加带紫色火箭标，加持产品的流量效果，帮助产品多维度展示、加强物流以及提升客户满意度等赛道赶超常规物流。

加强优化阶段运营策略
1.霸占广告位达到提升销量的目的
多维提升流量，利用广告工具。霸占种类繁多的广告位，通过多维度的广告迭代产品，促进销量提升。

2. 选择官方物流营造用户良好购物体验
快速物流是王道，酷澎全球物流服务计划CGF/CGF LITE是成功的必须项。善用平台物流模块，叠加流量，订单几何增长。

03 第三阶段巩固上升

入驻后第60天—90天
当订单日益增长，控制好供应链和物流的流程化，并扩大业务范围说明你已经在巩固上升阶段。
在步入该阶段前，我们先考虑几个问题：

你知道韩国有哪些购物大促节日？
自己产品的单品生命周期有多长？
如何才能成为Item Winner？

以上几个看似不相关的问题，都有一个共性那就是时间，电商是需要和时间赛跑的。

核心制胜法则

积极参与官方主题大促活动
酷澎的购物场景会根据不同的节日广播不同的应季产品，同时也会给卖家们开放非常多的广告位，而产品的最大展示效果一定是在当季得到应证的。我们提供Chuseok（中秋）、Black Friday （黑五）、圣诞等周期性的节日广告位以外，还有金盒子、海外购物节、Timedeal等固定活动。

巩固上升阶段运营策略
1. 攻防兼备，保持Item Winner的位置
如果不是Item Winner是无法进行CPC广告投放的，且平台的展示机制并不单一以价格为做Item Winner的选定标准，物流以及品牌优势都直接影响Item Winner的要素。

2. 积极参与平台大促，增加商品展示位
在成为Item Winner之后积极参与酷澎季节性大促活动，增加商品的展示机会，从而促进转化。

3. 注重产品生命周期运营
产品的生命周期与平台季节相辅相成，对业绩增长事半功倍，抢占平台季节推广位。要顺应平台的季节性活动主题，运营不同商品以应对不同的季节，及时根据市场需求把官方资源转移到新产品上，延长生命周期进行迭代。

各位卖家们，每个平台在运营上都或多或少的有着差异，我们要做的是顺应平台，顺势而为。做到利用平台的一切机制去强化自身在平台上的综合实力，非常多的运营都是依靠小细节取胜的，把握每个运营点让细节决定成败。0到90天的成长仅仅是个开始，希望各位卖家在运营的过程中总结更多适合自己优势的方法，让自己在酷澎上游刃有余，不再迷茫。