酷澎商品广告投放运营技巧分享（上篇）

众所周知，商品广告对于吸引目标客户、增加商品访问量及提升销量起到功不可没的作用。
广告更是电商人老生常谈的话题。今天，我们要和大家分享的是“酷澎的商品广告运营技巧”。

Part1：CPC竞价模式

CPC：是英文“Cost Per Click”的缩写，表示按点击付费。

CPC竞价模式：出价越高排名越靠前，可设置每次最高点击的出价，称为“最高每次点击费用”，表明这是你愿意为广告点击支付的最高金额。

举例：你愿意支付200KRW让顾客访问你的listing，那么可以将200KRW设置为点击出价的最高限额，假如第二名愿意支出100KRW。当产品露出之后，有人通过广告展示点击它时，你需要支付广告费用为110KRW。

当然如果消费者不点击，则商家无需支付任何费用。在这个模式下，不管广告展示多少次，只要没人去点击，那么不会产生费用。

Part2：
使用广告时重点关注的参数

做商品广告时，通常重点关注的参数是：

1.商品广告点击率（CTR）2.商品广告支出回报率（ROAS）3.广告预算 4.投放时间
5.有效和无效词的更替

01商品广告点击率（CTR）
该数值越高表示广告的效果越好，可以理解为产品的主图亮眼，展示位置靠前，能够吸引客户成功点击。

02商品广告支出回报率（ROAS）
该数值同理也是越高表示广告的收益越好，可以理解为合适的产品详情页，合适的产品价格，符合顾客预期的物流时间等等因素，促使顾客点击广告后成单。

03商品广告点击转化率（CVR）
该数值同样也是越高表示产品的转化率越高，可以理解为：产品在点击进入详情页的转化率。

04实战案例分析

以上图WING后台标注的两个参数为例。0.35%的CTR较好，同时515.2%的ROAS展现出了较高的回报率。那么可以说明，这个listing首图是比较不错的，但是CVR转化率并不是特别高。基于曝光数已经足够高，0.53%点击率CTR上可以判断几种可能：
1.首图和价格较为吸引人；
2.基于竞价词的优势，目前的曝光位置较为OK。
这些因素导致了较好的曝光亦或者产品曝光位比较优质。所以需要尽量保证有效曝光，无效的曝光会拉低产品的转化率，也会让产品的定位不清晰，久而久之产品会逐渐被淘汰。

05重点优化方向
如果是自动广告，可以给予更多的预算以及拉长投放周期，以便自动变量的优化。如果是手动广告，尽可能的优化关键词或者去掉转化较低的词，调整精准度高匹配词的BID，并微调价格测试CTR和ROAS的变化。如果CVR较低，则需要提升详情页的质量，并关注竞对产品是否造成了分流，同时监控产品在前台的排名。

Part3
CPC竞价模式下的自动广告与手动广告

介绍完商品广告点击率（CTR）、商品广告支出回报率（ROAS）与商品广告点击转化率（CVR），下面我们将结合自动广告与手动广告的区别，为大家介绍其他重点参数，在不同的广告模式下，广告的投放时间和预算应该如何理解与优化调整。

01自动广告
是把产品交给平台，根据你设定的回报率诉求，自动调谐适合该产品的露出模型，来匹配对应的回报率，也就是自动广告有一个产品定位和学习的过程。

02手动广告
是自己设定关键字，精准投放广告位，以确保卖家较为可控的露出模型，但是实际产出就看卖家流量运营的能力。

03广告预算
如果是自动广告：请保证充足的预算，保证自调谐不会停止，一旦预算不足则会暂停广告的投放，同时该产品的广告模型建立的周期就会被打断，再次开启之后因为不会延续之前的计算逻辑，很可能导致产品定位偏差，那么广告效果自然也会大打折扣。
如果是手动广告：可以调整适合广告投放的时间或者确保产品最高效率的投放量即可。

04投放时间
如果是自动广告，请保证7-14天的投放周期，千万不要频繁开关自动广告，否则无法完成新品的模型定位和建立，同样的广告效果会不如预期。
如果是手动广告，则可根据不同产品阶段自行选择投放周期，并应在下一个周期后优化广告竞价词，确保产品维持高频率的露出和高效率转化。

05搜索区域与非搜索区域
酷澎广告区域分为搜索区域和非搜索区域，非搜索区域是酷澎给到卖家不同banner的展示，并非通过搜索的形式展示。这部分的露出不受卖家控制，但酷澎会有序调节产品模型来促进产品的露出转化。不同广告表现出的两者之间的效果是截然不同的，如果搜索区域效果差于非搜索区域，则无疑应优先考虑的就是竞价词的优化。如果搜索区域效果优于非搜索区域，则可以增加广告预算，进一步提升搜索部分的回报。

06关于搜索区域与非搜索区域的位置说明
大家可以根据下图找到自己产品的广告位置，每个位置的转化率和竞价也都是不同的。