CGF成功卖家故事｜借助酷澎“紫”火，实现销售爆发式增长！

2024-03-22

龙年扬帆起航韩国蓝海，实现品牌从0到1的增长。酷澎Coupang“紫火”助力卖家，先人一步抢占千亿美元市场！

本期，酷澎Coupang诚邀CGF成功卖为大家分享实战经验，步步为营，探索更多爆单可能性！

一开年，我们就特别邀请到了在酷澎跨境电商平台成长飞快的品牌——万海顺拓综合平台负责人吴总，请她来为我们分享她们在酷澎跨境电商平台是如何通过“跨境店”模式开辟业务增长的新赛道以及实现品牌0-1的增长。

Part1
选对主营类目
针对性打造市场战略

Q1：入驻酷澎跨境出口电商网站，如何选择主营类目以及扩展业务？
我们公司主营类目是吸尘器，垂直精品的战略以及自产自销的模式让我们面对不同的市场能够更快速地做出策略调整。

在进入韩国市场之前，我们做了市场调研，了解到韩国人非常注重家庭清洁，有席地而坐的生活习惯，吸尘器已经成为他们生活中必不可少的清洁用品。所以我们的产品主打高性价比和细节到位，无论是功能、外观、包材说明书还是图文视频的展示，我们都力求更好，不断优化，在一次次活动中积累，成功实现从0到1的建设。

Q2：为品牌或产品营销开辟新市场时，为何选择韩国？选择酷澎跨境电商平台？
公司成立刚满3年，前两年主要是做A*azon，我们的Listing比较少，在强烈的竞争环境下，想要靠单一平台实现业务的良性增长几乎是不可能的，所以22年底成立了综合平台事业部，全力挖掘潜力平台。

从市场来看，韩国电商渗透率居于高位，也是全球排名前四的电商市场；酷澎Coupang作为韩国电商访问量之首，客户消费水平中上，与我们的类目及客单基本相符。

从经营来看，CGF仓在威海，备货风险小、物流时效快，同时平台经营稳定，结算周期合理。因此选择酷澎跨境电商平台作为打开韩国市场的第一通道。

Part2
平台物流背书
确保妥投时效
赢取更多客户信赖

Q3：为什么选择加入酷澎全球物流计划CGF？
入CGF官方仓是品牌店/精品店和平台深入合作的基础。入仓的好处很多，一站式仓配服务确保了商品可直发韩国，同时，可享受高效的配送效率和更完善的售后服务。另一方面，还可提升客户的体验和满意度。入仓后，商品自带“紫色火箭”，这能提高买家信任度、提升转化率，还能得到更多的站内流量和大促资源扶持。

Q4：能否结合贵司实际情况，和我们分享一下加入CGF之后，给品牌及销售带来了哪些变化？

我们是在2023年5月入驻的，刚开始考虑到备货成本，想先试试平台的流量，测试后发现自发货能出单但是比较缓慢，入仓CGF还是很有必要的；先从官方免费测评项目Vine开始，积累优质的买家评论，后来就尝试少量备货到仓，没多久就开始稳定出单了，然后很快断货，这令我们很意外。后面也在店铺运营经理的持续扶持下，参加了各种平台活动，从海外购物节anchor活动位到限时秒杀活动，从站外发帖补贴活动再到平台门槛最高的金盒子活动，我们都积极配合，入仓4个月，月销突破1亿韩元，入仓8个月突破2亿韩元，涨势喜人！

Part3
人无我有，人有我优
更多卖家经验分享

Q5：精准把握韩国消费潮流至关重要，可否分享一些你们的选品技巧？
由于我们本身是工厂型卖家，类目垂直，选品方面没有太多的技巧。但在已有的产品基础上，针对竞品去进行自我产品的优化绝对是必要的，正所谓人无我有，人有我优。所以，综上所述，我把选品的成功归结于对市场潮流的把握以及对产品的更新迭代。

Q6：在打造品牌的过程中，有哪些宝贵的出海经验可以和各位酷澎跨境电商平台卖家分享？
大家都知道，现在主流大平台的竞争和经营风险很大，鸡蛋只放在一个篮子里显然是比较危险的，所以提前用更快速更低成本的方式在竞争稍微弱一些的跨境电商平台站稳脚跟也不失为一个分摊风险的办法。平台定位符合，平台背景可靠的潜力平台，不要犹豫，撸起袖子做起来！

在品牌经营过程中，明确自己的目标受众、产品特点和优势，用心抓好产品-活动-广告的每一个细节，一定可以慢慢赢得消费者的信任和复购，形成品牌口碑，提高品牌知名度。

Q7：对于新入驻酷澎跨境电商平台的卖家，有什么想说的吗？
1、不要犹豫，直接少量备货入仓！
2、投其所好，详情页优化很重要！韩国和欧美市场或者中国市场的审美大不相同。
3、关注竞品动态，实时调整运营策略，保持优势地位，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4、和平台经理保持沟通，获取活动资源和平台政策信息。